トップが語る、「いま、伝えたいこと」

　先週もいろんな人に会いました。それらの人と話し付きあっていて、びっくりしたことがあります。

　「世の中は人脈で動く」ということを知らない人が大多数のような気がしたからです。
　私は政治家は好きではありませんが、あんがい彼らとも人脈があります。いろんな国会議員とも親しいし、彼らも私の意見を時々は聞きにきます。
　政治家でいいますと、いま時の人の仙谷由人さんと自民党の谷垣総裁は、東大法学部の同期生で、学生時代から良く知っており、強い人脈があるようです。
　中国と一番太いパイプを持っている日本の政治家は野中広務氏であり、ロシアとの人脈は鈴木宗男氏でしょう。
　政治家ではありませんが、ロシアを動かすには私の友人の五井野正さんが最適だと思います。
　菅首相は人脈のない人のようです。人脈というのは「特別の利害とは無関係に、その人の言うことを聞くかわりに、その人も言うことをきいてくれる人」のことです。
　『ザ・フナイ』の常連執筆者の副島さん、船瀬さん、五井野さん、中矢さん、ベンジャミン・フルフォードさん、小山さん、Ｋｏｒｏ先生、飛鳥さんなどは私の人脈ですし、朝倉さんや小山敬子さん、矢山利彦さん、山本一博さんなど、私には１００有余人の超プロの人脈があります。「聖書の暗号」の稲生さんや日本のゴールドの第一人者の松藤民輔さん、歯科医の村津和正さんなどもその中に含まれますが、人脈は、できるだけ実力者で超プロたちとが望ましいと言えそうです。
　最近は、「船井塾」や『ザ・フナイ』、このＨＰのおかげで、私にはすばらしい人脈がふえて行きます。ありがたいことです。
　私がびっくりしたのは、多くの人が、利害とか損得中心で、人と付きあっていることでした。それでは、すばらしい人脈はなかなかできないでしょう。
　また、他人を批判し、平気で悪口を言い、批判する人が多いのにもびっくりしました。これでは、やはり人脈はできにくいでしょう。
　人脈づくりには相性とか立場もあります。自分を例に説明します。
　十数年ほど前に、私の知人と、知人の友人の豊田章雄さん（現・トヨタ社長）が、高輪の私宅に来てくれました。
　その後、この知人に損をさせられ裏切られたという思いが私にあり、その時は、豊田さんの慎重さと大胆さには惹かれたのですが、とうとう人脈という付きあいにまでは至りませんでした。
　ソニーの盛田さんとは相性が悪く、どうにもなりませんでしたが、井深大さんとは一度あっただけで仲良くなりました。おもしろいものですね。
　相性の良かった人は財界人にはあまりいませんでした。
　昭和４０−６０年、そのほとんどの人と深い付きあいをしていました百貨店や大手量販店のトップで、私の人脈に入れられるのは、そごうの水島さん、東武百貨店の山中さん、丸井の青井さん（現・会長）くらいですが、他の人たちと親しくなれなかったのは付き合いに利害がからんだからでしょう。
　ともかくきょう言いたいことは、世の中は人脈で動く……ということと、人脈は家族以外には多くともせいぜい２００人くらいしかつくれない……ということなのです。
　以上は私の経験からルール化したことですが、ほぼまちがいないように思います。
　ぜひ読者も、少し人脈と、そのつくり方を研究してください。
　この根本的に大事なことをおろそかにしているというか、お知りにならない人がほとんどであることにびっくりした先週でした。
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