トップが語る、「いま、伝えたいこと」

　GAFA（グーグル、アップル、フェイスブック、アマゾン）の4社の時価総額の合計が日本の全上場企業の時価総額を足した金額より大きくなりました。GAFAが770兆円に対して、日本株が全部で約750兆円だそうです。日本経済がたった4社の合計に負けているというのは何か切ないものがありますが、いまの株式相場というか、いまの経済を象徴している出来事になるのだと感じます。いまのIT社会の大きな特徴は勝者独り勝ちで、英語で言うと（Winners take all.）。一番になったものがすべての果実を持っていくものだからです。
　昭和の時代、日本が高度成長からバブル経済を謳歌している時は、日本人は広い意味でというかいい意味で談合を得意としていました。建設業界のように法律に抵触して時には逮捕者を出すという犠牲を払ってまで談合をしていた業界もありますが、多くの業界は大体の会社毎のシェアが暗黙の了解で決められていて、業界の集まりで阿吽の呼吸で例えば、公共事業などの大きな仕事の分配はどの会社が、どの仕事を受注するかが決められていたのではないでしょうか。だから大切なのは、その調整のための接待だったのです。
　これは逆に言うと、上はメインバンクを筆頭とする企業グループを形成して、下は下請けに至るまで、ある程度の痛みをみんなで共有することで、みんなが何とかやっていける素晴らしい体制だったと考えられないこともないと思います。そして、そこには業界の盟主を中心として徹底的なカンバン方式での合理化の作業を伴い、それはある意味、現在でも日本の産業の強さの秘密になっています。それを当時のアメリカは非関税障壁だと言って攻撃していたわけですが、何のことはない、いまのアメリカは勝者独り勝ちという非関税障壁を見事に確立することに成功したと考えればいいのかもしれません。
　非関税障壁というのは、GAFA等が資本力にものを言わせて、本来は公共財であるべきプラットフォームを独占し、それに挑戦してくる会社を買収を含めて事前に叩き潰す戦略を採っているからです。違法ではないので非難される筋合いはないかもしれませんが、ここまで巨大な力を持ってくると、道義的責任はどうなるかを問われるようになります。教科書的に言えば、産業全体の競争力を健全に維持するための巨大すぎるプラットファーマーは分割されるべきだからです。
　アメリカという国はお金持ちや大きな会社が資金力を使って政治の方向を決めることがロビイスト法という形で合法化されている社会でもあります。巨大IT企業は民主党政権と相性がいいので、バイデン政権が続いている間は彼らの力は安泰かもしれませんが、共和党の大統領になったタイミングで転換点が訪れるかもしれません。一寸先は闇の変化の激しい時代、GAFAといえども確実に生き残れる確証はないので、彼らはますます彼らの独占的な地位をキープするべく暗躍を続けることになり、今度はそれを世論がどこまで許容できるかということになるのだと思います。

　「どんな逆境、どんな時代でも人とお金に愛されて成長しつづける」をミッションに活動されているこささやすしさんという経営者がいらっしゃいます。普段はIT企業を経営されているのですが、日本話すつぼ協会会長としての活躍が最近とみに有名で、先般「話すツボは7つ〜営業担当者がいなくても会社を成長させる社長の極意」という本をビジネス社から出版されました。
　距離感の体得というのは、どんなセミナーや講座で学んでも、自分の育ってきた環境でなかなか個人差があり、若い人の言葉で言うと「陽キャ（陽気なキャラクター）」「陰キャ（陽キャの逆）」に分けて、特に後者だと自分で認定している人は、コミュニケーションにコンプレックスを感じることが多いようです。こさささんの今回の本では、「顔のツボ」の容姿を褒めるところから「心臓のツボ」まで相手を受け入れ、寄り添い、自分が相手に抜群に印象つけるまでの極意が書いてあります。これは、特にコミュニケーションをとても不得意としている人に読んでほしいなと思いました。
　これまで何度かお目にかかっているこさささんの私の印象を一言で言うと、とても感謝の人です。人を褒めることが大切と言うと、何か見返りを含んだ下心を相手に見抜かれるのではないのかと考える人もいますが、こさきさんはお会いしてすぐに「舩井さん、会えて嬉しいです。今日、この時間に一緒にいてくださることにありがとうございます」と言うような感謝オーラをふんだんに出してこられます。このような気持ちを素直に見せてくれる人に、好感を持たない人はいないと思います。
　父も晩年何度も著作に「何事にもこだわらず、全てのものに愛情を持って、あるがままに生きる世界を我々の魂は求めているのです」と書いていますが、本当にこのようなマインドを自分の真ん中に日々据えていれば、いつも極めて自然に、そして誤解を恐れずに、他者や社会に向き合えると最近はとみに考えています。こさささんもまさにこのような世界に生きてらっしゃる方です。究極の営業マンの真髄に触れられる本になっていますので、ぜひご一読をおすすめします。

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