船井幸雄グループ社員の、日々もの思い、考へる

このページは、船井幸雄グループスタッフによるコラムページです。
日々仕事をする中で感じていることなどを自由に語ったページです（このページでは、便宜上、船井幸雄を“船井会長”と呼び、敬語表現を使わせていただいています。ご了承ください）。

　先日、競馬の祭典、日本ダービーが行われました。競馬ファンにとっては、一年で一番心踊らされるレースです。騎手、調教師、厩務員、馬主、生産者等、競馬に携わる関係者にとっては、日本で最高に名誉あるレースで、ダービーを制するために競走馬は育てられ、ダービージョッキーになるために騎手になると言っても過言ではありません。

　そんな今年の日本ダービーを優勝したのは、単勝２番人気で、横山典弘騎手騎乗のロジユニウヴァースでした。競争馬は、関東と関西の２つに所属が分かれますが、関東馬の優勝は１２年振りで、単勝２番人気に推されながら素直に驚きを感じました。更に私は、横山典弘騎手がダービージョッキーになったことにドラマを感じたのです。

　横山典弘騎手は、デビュー２４年目の関東を代表するベテラン騎手です。過去１４度の挑戦で、３度の２着等、寸前で栄冠を逃してきました。今回騎乗のロジユニヴァースもクラシック１段目の皐月賞で１番人気に推されながら１４着惨敗、直前の調教でも調子が戻らず、半信半疑だったようです。優勝後のコメントには、「今まで何度も迷惑をかけてきたし、今日は乗っている僕がダメだと思っていた。それなのに２番人気。馬にも感謝だし、お客さんにもありがとう」というものでした。ヴィクトリーランでの１１万人の大観衆に向かっての深々としたお辞儀は、そんな気持ちが表されてのものだったと思います。

　そこで、騎手と競走馬の関係ですが、競馬で勝てるかどうかは、馬の能力が８割以上、騎手の力は微々たるものと言われています。主役は間違いなく馬です。いかに馬の調子を仕上げて、気持ちよく走らせるか。馬は、人間の細かな心境を感じとる本当に繊細な動物です。競馬では騎手と馬の「折り合い」という言葉がよく使われますが、この人馬一体となったレース道中の「折り合い」がつくかどうかが重要なポイントです。つまり、一番盛り上がる最後の直線の叩きあいよりも、直線に至るまでの過程でほとんど勝負は決まっているということです。

　話しは変わりますが、私ども、（株）本物研究所は卸問屋ですので、販売店様との関係を考えると、消費者に商品が売れてはじめて販売店様の利益になり、販売店様に利益が生まれることで（株）本物研究所が儲かるという利益の図式となります。消費者に一番近い現場の販売店様が主役と考えると、この関係は、競馬の人馬一体の関係に似ていると考えました。卸問屋の貢献できる範囲は微々たるもの。販売店様の微細な心の動き、性格、どのような商売がベストなのかに如何に耳を傾け、気持ちよく能力を発揮していただくかがポイントです。

　卸問屋の一員の私は、どうにかして自分の力を出して１着を取ろうと必死です。しかし、力んでも勝てないことは明らかです。卸問屋がレースで走るわけではないからです。現場に一番近い販売店様が主役であり、「如何に本来持っている能力を最大限に発揮していただくか」この視点が重要のようです。

　横山典弘騎手の優勝インタビューに「正直、馬を信じることができなかった。馬に失礼なことをした。最後は、馬の底力に助けられた。今は、馬を仕上げてくれた調教師はじめ、全ての関係者に感謝したい」とありました。何度も何度も挑戦して打ちひしがれてきた夢の舞台。馬の調子に半信半疑だったが、最後は競馬の主役である馬と仕上げてきたスタッフに助けられての栄冠。自分の商売にも通ずる部分を感じました。


★★☆☆本物研究所の販売店コラム「みなさまへの手紙」★★☆☆★★
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このページでは、販売店の皆様のイキイキとした活動や
熱い思いをお伝えするコラム欄です。
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http://www.honmono-ken.com/column/110/
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４周目：「旧友　（テーマ：“働く”ということは）」
５周目：「志を一つに　（テーマ：私が日々思ふこと）」
６周目：「伝えるということ　（テーマ：私が日々思ふこと）」
７周目：「自身の役割とは　（テーマ：私が日々思ふこと）」
８周目：「冬の季節に思うこと　（テーマ：私が日々思ふこと）」
９周目：「お客様に教えられる　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１０周目：「本物の法則とは　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１１周目：「死生観　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１２周目：「商売の本質　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１３周目：「勝負の別れ目　（テーマ：私から皆さまにお伝えしたいこと）」
１４周目：「日々私が思うこと　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１５周目：「信頼から生まれる組織力　（テーマ：私が皆さまにお伝えしたいこと）」
１６周目：「ツキで周りを固める　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１７周目：「妻のこと　（テーマ：私が日々思ふこと）」
１８周目：「スモールベースボールの可能性　（テーマ：私から皆さまにお伝えしたいこと）」