「“女船井”と呼ばれる経営者」の幸せになる生き方
このページは、船井本社グループのイリアール株式会社の代表取締役を2006年から務める(※2022年退任)乗附なほみによるコラムページです。
舩井幸雄が経営術を実践的に教え、“女舩井”と呼んだ唯一の女性経営者です。
経営者として、女性として、舩井幸雄の教えを活かした生活をお伝えしていきます。
モノの値段の決まり方
今回は、タブーを破って、物の値段のしくみについて
お伝えしたいと思います。
5000円の化粧品の原価はいくらなのか?
なぜ100円ショップにも化粧品が並んでいるのか?
食品の原価は、いくらなのか?
生産者には、いくら入るのか?
こうした価格について、皆様は、お考えになったことはありますか?
化粧品や文房具、犬や猫の服のメーカーとしての仕事から、
ショップチャンネルへの出演などをしているためか、
最近、タレントさんやフリーランスで活躍されている方など、
物販業界ではない方から、「これから物販を始めたい」
という相談を受けることが増えてきました。
その打ち合わせで、まずビックリしたのが、
成功なさっていて、博識な方でも
物の流通や価格付けについて、あまりご存じないことです。
それでは、お店で1000円で売られている商品の原価は、
いくらでしょうか?
小売店は、店舗の家賃・店員の人件費(厚生年金・健康保険・雇用保険も含む)
・ディスプレイ、集客のための告知、などの費用がかかります。
お客様がクレジットカードで支払った場合は、
カード会社は3〜5%くらいの手数料を差し引いて入金します。
通販で送料無料にした場合、もちろんその送料を負担します。
季節商品であれば、セールをすることもあるので、
その分も考えなければいけません。
ですから、一般的に、小売業者の仕入れ金額は、
上代の50〜60%くらいに抑える必要があります。
メーカーと小売店の間に入っている卸業者は、
メーカーから大量なロットで仕入れ、小分けして
小売店に売るため、倉庫機能や、金融機能も担っています。
ここでも家賃や人件費、小売店への配送コストかかりますから、
仕入れ金額は売価の半分くらいでないと、経営が苦しくなります。
メーカーは、材料費、人件費、家賃、運送費に加えて、
開発費や設備投資がかかります。
新製品を作るには、設計・模型製作などの試作費がかかり、
金型代や、新規の機械の導入や、従業員教育などもかかるので、
その経費は莫大です。
化粧品の場合は、安全のための試験や、
日焼け止めならばSPFやPAの測定などもあります。
医薬部外品は申請にもコストがかかります。
また、宣伝費用、販促品(ポスターやPOPなど)の製作費も。
メーカーは、こうした費用を織り込んで価格付けをしなければなりません。
つまり、商品価格が税抜き1000円であれば、
小売店の仕入れ額(卸の販売金額)は500円くらい、
卸の仕入れ金額(メーカーの販売金額)は250円くらいとなり
メーカーの材料費は、100円以下に抑えるところが多いでしょう。
かといって、エンドユーザーが、(卸や小売りの費用が掛からないように)
メーカーから直接仕入れるのは難しいことです。
メーカーは、卸業者が一度に大量に買ってくれて、
日本中の店頭に並べてくれるからこそ、ロットを見込んで生産でき
資金が回り経営が成り立つのですから、
1人1人に小分けして、受注・代金回収・発送をするならば、
別の人員を用意し、経費を見込まなければならず、
卸に出荷しているのと同じ金額で出すことはできないからです。
また、卸業者が入ることで、他社商品と共同配送したりすることができ、
1商品あたりの経費は少なく済むメリットもあります。
![](images/1608_img/01_350.jpg)
ですが、エンドユーザーが流通の仕組みを知ったことで
政治家の経費の使い方が評価に直結することと同じく、
無駄を排し、商品自体にコストを掛けているメーカーが
評価されるようになり、卸や小売り店も経費を圧縮して、
製品価格を安くする競争をしています。
売り手にとっては厳しいですが、
消費者としては良いお買い物ができる時代ですね。
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![乗附 なほみ(のりつけ なほみ)](images/profile_noritsuke.jpg)
起業家・経営者・デザイナー
文房具、化粧品、IT系人材派遣、TV・映画のCG画面製作、動物の衣装製作(あのタレント犬の衣裳も担当)など幅広い事業に従事。
船井幸雄グループ・イリアール株式会社 元代表取締役
株式会社イメージ二アリング 代表取締役
プラチナ万年筆株式会社 取締役
犬・猫の服 「代官山Nahomilly」 オーナーデザイナー
★イリアール株式会社:http://www.honmono.jp/